标书是由发标单位编制或委托设计单位编制，向投标者提供对该工程的主要技术、质量、工期等要求的文件。标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应且可执行的投标行为标准文件。它的逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可；用语要精炼、简短。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标重要的依据。标书一般有至少一个正本，两个或多个副本。
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标书制作过程中肯定会出现各种各样的问题，如果不能帮助客户有效的处理投标过程中遇到的问题，导致客户项目投标失败，那么我们制作标书还有什么意义呢。我们制作标书的时。在了解客户投标需求的同时一定要了解到招标公告中提醒的重要事项。标书制作首先要熟读招标文件，了解设备的一些参数。同时报价的时候不能低于成本价但是也不能高于招标文件的价格。不然就会直接废标的。
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治理)工程类(设计，施工，宁静，应急预案)办事类(标记，质量，步伐，结果)(4)在主观分上做文章，分分必争(5)饱满详确，比方某食堂承包项目必要针对"菜谱。菜品格量掌握计划及办事质量掌握计划[举行述标，可凭据招标文件内容提炼重点做成PPT，共同现场述标，(二)[述标"现场留意须知1，演讲中不要瞻天望地眼神空泛2，制止自顾自喁喁自语或大段大段读笔墨3，制止身材小行动(抖腿。手玩笔，托下巴，手指对方，)4，只管去掉口头禅(三)怎样应对专家提问和答疑1，专家提问时，身材要面向所提问的专家，有眼光打仗对视，认真谛听，听不清晰或未明白专家题目时，应规矩请专家再说一遍，实事求是予以答复，例:同声传译译员地位及相干装。
并且现场有质询的环节，因此专家评委的评分有据可循。该项目采取EPC招标方式，全省没有标准模板，但EPC模式是电子标书和纸质标书紧密结合才能确定终评分，不能单独依据电子版内容确定结果，且申请人的投标文件、技术标书，专家评委在未拆封投标文件技术方案正副本的情况下直接评出高分，存在很大的随意性，评分结果非客观公正，不符合《招投标法》第36条规定，亦不符合《房屋建筑和市政基础设施工程施工招投标管理办法》第33条规定。如果这些独立出现在投标文件中，并不代表投标人对此将承担责任。只有当投标人出具了加盖单位公章的专门授权书，授权投标章、合同章、财务章、单位内设机构、分公司等可以用于本项目投标才为有效。评标委员会可以约见投标人对其投标文件予以。
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分离提出差别内容请求。招标文件根据功效作用可以分为三部门：一是招标通告或投标约请书、投标人须知、评标措施、投标文件格局等。重要论述招标项目需求表面和招标投标运动规矩，对到场项目招标投标运动各方均有束缚力，但一样常不组成条约文件；二是工程量清单、设计图纸、技能尺度和请求、条约条款等，形貌招标项目需求，既是招标运动的重要根据，也是条约文件组成的紧张内容，对招标人和中标人具有束缚力；三是参考资料，供投标人相识分析与招标项目相干的参考信息，如项目地点、水文、地质、景象、交通等参考资料。招标文件至少应包罗以下内容：⒈招标通告。⒉投标人须知。即详细订定投标的规矩，使投标商在投标时有所遵照。投标须知的重要内容包罗：⑴资金。
[述标"内容的组成(1)公司简介(行业定位。范围/注资，资质，声誉，团队，上风亮点)(2)乐成案例/事迹(3)对本项目的明白及办理计划(4)实行步伐和办事答应2，内容预备留意:(1)焦点目的---展现突出履约本领(2)认识招标条款请求，尤其是评分尺度的得分和扣分指标及权重(3)制止与投标文件反复/重叠(由于专家在听[述标"前已审视了投标文件。对投标人已有开端记忆)(4)向主观评分倾斜(客观评分指标已不可逆转)3，对本项目的明白及办理计划(1)倾斜点:要凭据项目特征，针对用户述求对症下药论述，夺取主观分，不要讲谎话虚话，而要条分缕析写透，写足。(2)述标内容预备的小结(3)抓重心抓亮点货品类(性。
技能标书装在同一的密封袋中，密封皮帖在密封袋反面（封口面）的两端封口处。技能标密封袋上不要有任何标志。⒖2假如投标单元没有按上述确定密封并加写标志，招标单元将不负担投标文件错放或提前开封的义务，由此造成的提前开封的投标文件将予以谢绝或技能标无效，并退还给投标单元。⒖3投标文件递交至前附表第10项所述的单元和地点。⒖4开标一览表1）投标文件应包罗开标一览表。为便利开标时唱标，投标入还应将开标一览表和投标包管金单独密封提交，并在封皮上标明“开标一览表”字样。投标人应将投标文件正本和全部的副本离开密封装在单独的封皮中。且在封皮上标明“正本”“副本”字样。然后再将全部封皮封装在一个外层封皮中。2）里外层封皮均应：①清晰标明递交至招标文件中指明的。
